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资深销售工程师(玻璃行业)
工作地点
华东或华南区域,可在家办公
主要工作职责
与已有重点客户保持日常的业务拓展和沟通联系
挖掘和开发新的行业目标客户,充分拓展市场份额
对应收账款进行跟踪落实
搜集和报告主要竞争对手在行业中的最新动向
资格要求
无机非,窑炉、耐材设计及制造,机械工程等相关专业,本科学历
5-10年玻璃行业的耐材销售工作经验,有窑炉设计、制造等经验优先
熟悉玻璃行业相关窑炉应用,包括电子玻璃,药玻,瓶罐,浮法等,并在相关领域具备良好的客户资源
具备较为丰富的销售经验和技能,具备独立开发客户和业务的能力,具有成功案例,具备协调公司相关部门协作的能力或经验
具备良好的市场技能,能够完善描述客户需求,市场、技术趋势,指定相应市场策略及行动计划
了解财务指标,熟悉价值销售等销售模型和工具
大客户经理(半导体行业)
工作地点
上海市浦东康桥工业区康安路18号摩根热陶瓷(上海)有限公司(公司在世纪大道地铁站有班车)
主要工作职责
根据行业及应用分类管理客户,制定销售策略及价格政策等并加以执行
收集目标行业市场信息, 客户需求,竞争态势,市场趋势等信息, 制定市场报告和中长期发展规划
定期更新目标市场的分析预测,包括行业的成长性,政策导向, 国内外市场发展趋势, 产品和工艺发展趋势等
针对目标或重点应用和市场,整合摩根产品线,开发推广差异化销售方案
评估新产品机会,制定新产品推广及导入计划并加以执行
定期拜访行业重点终端客户,沟通交流产品技术,了解需求,保持对项目型销售的长期跟踪和客户维护
处理投诉等日常事务,及时响应客户需求,维护更新客户信息,包括销售预测,回款预测,拜访报告,新项目进展等定期报告
资格要求
三年以上半导体设备或半导体设备上游供应商行业相关销售经验
具备新市场的开发能力和大客户的管理经验以及能力
本科以上学历,英语四级水平
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展位:N2F5B
2023年12月05至08日
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